نکات مهمی وجود دارد که یک فروشنده هنگام فروش خودرو به خریدار نمیگوید.
به گزارش خبر نگار خودروکار، در هنگام معامله خودرو برخی از نکات وجود دارند که گویا از نظر فروشنده اهمیتی ندارد و به مشتری درباره آنها نمی گوید. به نکات زیر توجه میکنیم:
قیمت پیشنهادی فروشنده، قیمت حقیقی نیست
به گفته ویرا بالیوالا، متخصص خرید و فروش خودرو، قیمتی که فروشنده خودرو به شما می گوید معمولا بالا تر از قیمت حقیقی است و برای شما جایی برای چانه زنی باقی نمی گذارد. اکثر کمپانی ها دو لیست قیمت را برای فروش تهیه می کنند: یکی از آن ها قیمتی است که فروشنده به مشتری می گوید برای به وجود آوردن این باور در خریدار که فروشنده از این فروش سود اندکی به دست می آورند. قیمت دیگر کاملا محرمانه است و مشتری هیچ وقت از آن مطلع نمی شود.
در حقیقت شما با فروشنده معامله نمی کنید
بعد از اینکه به فروشنده نشان دادید با چه قیمتی مایل به خرید خودرو مورد علاقه خود هستید، نباید از اینکه او برای چند لحظه شما را ترک می کند تا با مدیر خود صحبت کند، تعجب کنید. چیزی که باید بدانید این است که طرف معامله شما مدیر فروش است. بالیوالا می گوید: "این سیستم بسیار دقیق به این منظور طراحی شده است که بین خریدار و مدیر فروش واسطه ای به نام فروشنده باشد و این یک مزیت برای اوست."
در اواخر ماه، فروشنده ها بیشتر با شما راه می آیند
به گفته سوژان اینپاناتان از مجله آنلاین Car Help Canada، به طور کلی اهداف فروشندگان بر پایه فروش ماهیانه است. به این معنی که اگر شما در روز های پایانی ماه برای خرید به فروشندگان مراجعه کنید، شانس بهتری برای انجام معامله ای بهتر خواهید داشت.
فروشندگان ترجیه می دهند تا درباره پرداخت ماهیانه با شما صحبت کنند
بالیوالا می گوید: فریب پرداخت ماهیانه با زمانی طولانی تر را نخورید. فروشندگان به منظور پرت کردن حواس شما و پیچیده کردن محاسبات قیمت حقیقی که باید برای خودرو خود پرداخت کنید، می خواهند به سرعت با شما درباره پرداخت ماهیانه صحبت کنند. همیشه به روی صحبت درباره قیمت کلی خودرو تاکید کنید و از قیمت ماهیانه پرهیز کنید.
از پذیرش بیمه پیشنهادی توسط فروشندگان تا حد ممکن بپرهیزید
فروشندگان بیمه هایی با قیمت هایی بیشتر را به شما پیشنهاد می دهند. بدانید که آن ها قیمتی حدودا 50 درصد گران تر از سایر مکان ها به شما ارائه می دهند و شما تمامی این حق بیمه را باید در یک نوبت پرداخت کنید. جورج اینی از انجمن حفاظت از اتومبیل ها می گوید: "همیشه برای دریافت یک قیمت منطقی و روش پرداخت قابل انعطاف در رابطه با بیمه خودرو، مشورت کنید."
مازیار جعفریه
منبع: www.lactualite.com
قیمت پیشنهادی فروشنده، قیمت حقیقی نیست
به گفته ویرا بالیوالا، متخصص خرید و فروش خودرو، قیمتی که فروشنده خودرو به شما می گوید معمولا بالا تر از قیمت حقیقی است و برای شما جایی برای چانه زنی باقی نمی گذارد. اکثر کمپانی ها دو لیست قیمت را برای فروش تهیه می کنند: یکی از آن ها قیمتی است که فروشنده به مشتری می گوید برای به وجود آوردن این باور در خریدار که فروشنده از این فروش سود اندکی به دست می آورند. قیمت دیگر کاملا محرمانه است و مشتری هیچ وقت از آن مطلع نمی شود.
در حقیقت شما با فروشنده معامله نمی کنید
بعد از اینکه به فروشنده نشان دادید با چه قیمتی مایل به خرید خودرو مورد علاقه خود هستید، نباید از اینکه او برای چند لحظه شما را ترک می کند تا با مدیر خود صحبت کند، تعجب کنید. چیزی که باید بدانید این است که طرف معامله شما مدیر فروش است. بالیوالا می گوید: "این سیستم بسیار دقیق به این منظور طراحی شده است که بین خریدار و مدیر فروش واسطه ای به نام فروشنده باشد و این یک مزیت برای اوست."
در اواخر ماه، فروشنده ها بیشتر با شما راه می آیند
به گفته سوژان اینپاناتان از مجله آنلاین Car Help Canada، به طور کلی اهداف فروشندگان بر پایه فروش ماهیانه است. به این معنی که اگر شما در روز های پایانی ماه برای خرید به فروشندگان مراجعه کنید، شانس بهتری برای انجام معامله ای بهتر خواهید داشت.
فروشندگان ترجیه می دهند تا درباره پرداخت ماهیانه با شما صحبت کنند
بالیوالا می گوید: فریب پرداخت ماهیانه با زمانی طولانی تر را نخورید. فروشندگان به منظور پرت کردن حواس شما و پیچیده کردن محاسبات قیمت حقیقی که باید برای خودرو خود پرداخت کنید، می خواهند به سرعت با شما درباره پرداخت ماهیانه صحبت کنند. همیشه به روی صحبت درباره قیمت کلی خودرو تاکید کنید و از قیمت ماهیانه پرهیز کنید.
از پذیرش بیمه پیشنهادی توسط فروشندگان تا حد ممکن بپرهیزید
فروشندگان بیمه هایی با قیمت هایی بیشتر را به شما پیشنهاد می دهند. بدانید که آن ها قیمتی حدودا 50 درصد گران تر از سایر مکان ها به شما ارائه می دهند و شما تمامی این حق بیمه را باید در یک نوبت پرداخت کنید. جورج اینی از انجمن حفاظت از اتومبیل ها می گوید: "همیشه برای دریافت یک قیمت منطقی و روش پرداخت قابل انعطاف در رابطه با بیمه خودرو، مشورت کنید."
مازیار جعفریه
منبع: www.lactualite.com
روزنامه های اقتصادی
آخرین اخبار
