امسال را می توان یکی از سخت ترین سالهای خودرویی ها در عرصه فروش نامید چرا که در کنار فروشهای اقساطی چند سال اخیر و تغییر عادت مشتریان خودرو، حالا با تنوع محصولات کار برای بخش فروش خودرویی ها سخت تر از گذشته می شود.
به گزارش خودروکار، در چند
سال اخیر و به دنبال رکود در بازار خودرو، خودروسازان و شرکتهای واردکننده
خودرو اقدام به فروش اقساطی و ارائه شرایط بسیار مناسب تخفیف، تحویل و
خدمات پس از فروش محصولات خود کردند و این به نوعی مشتریان همیشه منتظر
خودرو را با نوعی تغییر ذائقه در خرید مواجه کرده است.تا
چند سال پیش مشتریان خودرو عادت کرده بودند که بعد از پرداخت وجه و چند
ماه انتظار خودرو تحویل بگیرند و حالا با تغییر شرایط بازار و تنوع محصولات
و شرکتهای عرضه کننده خودرو، هم تحویل ها بسیار به موقع و کوتاه شده و هم
شرایط فروش تقریبا با شرایط خرید مشتری قابل تغییر شده است و به نوعی این
مشتریان خودرو هستند که شرایط بازار را تعیین می کنند.
در
کنار این مهم باید به نکته مهم دیگری هم دقت داشت که امسال و با به ثمر
رسیدن برخی از قراردادهای خودرویی، بازار با عرضه محصولات جدید و متنوع
روبه رو خواهد شد و این مشتریان خودرو بیش از گذشته قدرت انتخاب محصول و
شرایط خرید خواهند داشت.
به
گفته بسیاری از کارشناسان، امسال سال سختی در حوزه فروش برای عرضه کنندگان
خودرو و سال بسیار به یادماندنی برای مشتریان خودرو خواهد بود چرا که در
کنار عرضه محصولات گذشته، خودروهای به روز و جدید هم وارد بازار می شوند و
شرکتهای عرضه کننده قطعا در این رقابت شدید باید شرایط فروش خود را هم
متنوع تر کنند تا سهم بازار خود را از دست ندهند.
گفتنی
است با تولید و عرضه محصولات جدید پژو در ایکاپ و عرضه 3 محصول جدید در
سال جاری توسط این شرکت، تولید و عرضه محصولات هیوندای در کرمان موتور،
ورود احتمالی محصولات سیتروئن از سایپا کاشان به بازار و افزایش تنوع در
بازار وارداتی ها توسط دی اس، میتسوبیشی، تویوتا، هیوندای، کیا، رنو، چری،
نیسان و ... در کنار تولید و عرضه محصولات قبلی، قطعا سال فشرده ای در
رونمایی و عرضه محصولات جدید و در کنار آن رقابت برای فروش و افزایش سهم
بازار شرکتهای خودرویی خواهد بود.
در
این رقابت سخت خودروسازان دولتی با توجه به سهم بالای بازار، شبکه خدمات
پس از فروش گسترده و فروش بالای ارگانی وضعیت بهتر و آسانتری را نسبت به
بازار فشرده وارداتی ها با این تنوع بالا و سهم بازار کوچک خواهند داشت.
میزان نوشت، بر
اساس این گزارش به نوعی امسال را می توان یک معیار مناسب برای سنجش توان و
تحلیل مدیران بازاریابی و فروش خودرو هم دانست، چرا که امتحان سخت امسال
می تواند عیارسنج خوبی برای کارشناسان و مدیران این بخش باشد و باید دید
کدام یک از انها در شطرنج پیچیده بازار امسال می تواند با تفکر و حرکات
مناسب در عرصه فروش، شرکت خود را سربلند کند.
گزارش از رضا حسینی
انتهای پیام/
روزنامه های اقتصادی
آخرین اخبار
